Colocar um pouco de esforço para deixar a sua moto pronta para ser vendida, tornará essa tarefa mais fácil e vai ajuda-lo a obter um melhor valor por sua moto.
Selecionamos alguns importantes pontos que devem estar presentes durante o processo de venda de uma motocicleta para que você ofereça um produto melhor, impressione os potenciais compradores e tenha mais segurança.
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Preparando a sua moto para venda
Uma boa aparência é fundamental para que o comprador se interesse por sua moto. Apresentar uma moto bem cuidada junto à documentação organizada irá facilitar a venda.
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- Lave e encere para que ela brilhe como uma nova.
- Não esqueça de limpar as rodas e discos.
- Limpe e lubrifique a corrente.
- Desengraxe o braço oscilante – lubrificante velho acumulado na corrente gera um aspecto negativo.
- Faça uma troca de óleo e encha o tanque de gasolina.
- Certifique-se que todas as luzes estão funcionando.
- Tenha toda a papelada pronta, incluindo as faturas antigas, em uma pasta.
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Qual o preço da sua moto
Provavelmente você já tem uma ideia de quanto quer receber pela sua moto, mas seja realista.
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- Kilometragem, a condição, histórico de serviços e idade, interferem no preço.
- Vendedores particulares não podem esperar obter o mesmo ‘preço final’ que um comerciante, por isso não estabeleça à sua moto preços de showroom se você estiver com pressa para vender.
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Criando o seu anúncio
O seu anúncio é a vitrine, portanto, use-o bem. Certifique-se de descrever a moto corretamente e escreva sobre os pontos fortes, mas não ultrapasse a verdade, mentir só vai fazer com que você e os potenciais compradores desperdicem seus tempos.
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- Tire as fotos da moto em um dia ensolarado e com um fundo organizado.
- Tente evitar os jargões. Seja honesto.
- Marca e modelo: não é só a Honda VFR mas a Honda VFR 800 Fi.
- Capacidade do motor: essa é uma Bandit 600 ou 1200?
- IPVA e vistoria: informe a situação do documento.
- Quilometragem: é a primeira coisa que irão te perguntar.
- Número de proprietários: informe se foram poucos.
- Garantia: a moto ainda esta dentro da garantia do fabricante?
- Extras: bagageiro, punhos aquecidos, alarme, Scottoiler.
- Preço: R$ 4.950 soa menos que R$ 5.000.
- Cidade onde o veículo se encontra: quem quer viajar 400 km para ver uma Honda CG?
- Telefone: casa e números de celular ou se quiser não informe e receba os contatos via e-mail, certifique-se de evitar que sejam encaminhados para a pasta de spam e responda-os.
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Lidando com os compradores
Seja paciente e educado. Os compradores vão querer saber tudo sobre a moto, tenha a certeza de saber quantos donos ela teve, quando foi a última revisão e porquê ela tem sido uma boa moto.
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- Não forneça informações desnecessárias pelo telefone e marque as visitas durante o dia e em locais públicos.
- Deixe o comprador em potencial olhar a moto e fazer perguntas. Aponte os melhores pontos da motocicleta.
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O teste drive
Essa é uma situação delicada, você não é obrigado a concordar com um pedido de test drive, mas você iria comprar uma moto sem testar primeiro?
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- Verifique a identidade e a habilitação para conduzir motos.
- Aponte uma rota boa e curta para o teste, de preferência que você tenha visão geral do percurso.
- Diga a eles que você espera que voltem em menos de 20 minutos.
- Certifique-se de manter os documentos e as chaves do veículo deles até que voltem do teste.
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Contra oferta
Todo mundo espera pechinchar, então esteja preparado para aceitar uma pequena redução no seu preço com boa vontade. Afinal, você cobrou um pouco a mais para que pudesse aceitar contra ofertas. No entanto, se o preço ficar abaixo do seu limite, não venda.
Mas seja razoável e pense bem se vale a pena vender mais rápido e receber um pouco menos ou se vale aguardar e receber um pouco mais.
Recebendo o pagamento
O dinheiro é ideal para operações menores, a transferência é a melhor opção para quantidades maiores. Cheque pessoal ou de empresa pode demorar pelo menos três dias úteis para estar disponível. Verifique com seu banco que o dinheiro está na sua conta antes de entregar a moto.
Após o recebimento do dinheiro transfira a propriedade da moto para o comprador com o devido reconhecimento de firma no cartório e informe a venda ao Detran de sua cidade ou estado.
E você que já vendeu uma moto, qual a sua dica? Compartilhe suas experiências, comente abaixo.
