Análise do Mercado de Motocicletas no Brasil – Principais Insights de Novembro de 2025
Desempenho Geral do Setor de Motocicletas
O mercado de motocicletas no Brasil demonstrou um desempenho excepcionalmente robusto em novembro de 2025, consolidando sua posição como o segmento de veículos de maior crescimento e relevância no país. Enquanto outros setores automotivos enfrentaram retrações, o segmento de duas rodas registrou um avanço de dois dígitos, tanto na comparação mensal quanto no acumulado do ano, evidenciando uma demanda aquecida e sua crescente importância como solução de mobilidade para os brasileiros.
A seguir, apresentamos os principais indicadores que ilustram a força do setor no período.
| Indicador | Desempenho em Novembro de 2025 |
| Emplacamentos em Nov/2025 | 180.601 unidades |
| Emplacamentos no acumulado do ano | 2.004.150 unidades |
| Crescimento vs. Nov/2024 | 22,84% |
| Crescimento no acumulado do ano (vs. 2024) | 16,25% |
| Participação no total de veículos (Nov/2025) | 43,3% |
A análise desses números revela um cenário de forte expansão. O crescimento de 22,84% em relação ao mesmo mês do ano anterior é um indicador claro de aceleração nas vendas, um resultado ainda mais notável quando contrastado com o segmento de automóveis e comerciais leves, que registrou uma queda de -5,83% no mesmo período. O volume de mais de dois milhões de unidades vendidas no acumulado do ano, com um crescimento de 16,25%, confirma uma tendência de alta consistente ao longo de 2025. A participação de 43,3% no total de veículos emplacados em novembro sublinha a dominância do segmento, que representou quase metade de todo o mercado automotor nacional no período.
Com este crescimento expressivo, torna-se crucial entender quais marcas estão liderando e capitalizando essa expansão de mercado.
Análise da Liderança de Mercado por Marca
A análise da participação de mercado por marca é fundamental para compreender a dinâmica competitiva e as forças que moldam o setor de motocicletas. A concentração de vendas em poucas fabricantes revela tanto a força de suas estratégias de produto e distribuição quanto a lealdade do consumidor brasileiro.
No acumulado do ano até novembro de 2025, a liderança de mercado está distribuída da seguinte forma entre as cinco principais marcas:
- 1ª Honda:
66,76%de market share, com1.338.060unidades vendidas. - 2ª Yamaha:
14,21%de market share, com284.716unidades vendidas. - 3ª Shineray:
5,88%de market share, com117.906unidades vendidas. - 4ª Mottu:
4,71%de market share, com94.320unidades vendidas. - 5ª Avelloz:
1,48%de market share, com29.710unidades vendidas.
Os dados confirmam a posição dominante e histórica da Honda, que detém quase dois terços do mercado total. A distância para a segunda colocada, Yamaha, é substancial. A liderança da Honda é de tal magnitude que sua participação de mercado (66,76%) supera em mais que o dobro a soma das quatro concorrentes seguintes combinadas (Yamaha, Shineray, Mottu e Avelloz somam apenas 26,28%). Shineray, Mottu e Avelloz completam o top 5, consolidando suas posições em nichos específicos, mas ainda com uma participação significativamente menor que as duas gigantes do setor.
Para além da liderança das marcas, a análise por categoria revela os segmentos que impulsionam o mercado e as preferências específicas dos consumidores brasileiros.
Desempenho Detalhado por Categoria de Motocicleta
Segmentar o mercado por categoria é essencial para identificar os nichos de maior volume e as tendências de consumo. Essa análise aprofundada permite visualizar quais tipos de motocicletas atendem melhor às necessidades de mobilidade, trabalho e lazer dos brasileiros.
No acumulado do ano, a participação de mercado está concentrada nas seguintes categorias:
- City:
39,19% - Scooter/Cub:
35,03% - Trail/Fun:
19,58%
Fica evidente a concentração do mercado nas três principais categorias, que, somadas, representam 93,8% de todas as motocicletas vendidas no país. Esse dado reforça que a demanda é majoritariamente por veículos práticos, econômicos e versáteis, voltados para o uso urbano e diário. A seguir, detalhamos os modelos mais vendidos em cada uma das principais categorias.
Categoria City (39,19% do mercado)
- HONDA/CG 160:
437.088unidades (55,70%) - MOTTU/SPORT 110I:
94.320unidades (12,02%) - YAMAHA/YBR 150:
65.574unidades (8,36%)
Categoria Scooter/Cub (35,03% do mercado)
- HONDA/BIZ:
243.405unidades (34,70%) - HONDA/POP 110I:
215.399unidades (30,71%) - HONDA/PCX 160:
49.379unidades (7,04%)
Categoria Trail/Fun (19,58% do mercado)
- HONDA/NXR160:
181.687unidades (46,33%) - HONDA/XRE 300:
39.795unidades (10,15%) - YAMAHA/XTZ 250:
39.206unidades (10,00%)
Categoria Naked/Roadster (2,43% do mercado)
- BAJAJ/DOMINAR D400:
9.970unidades (20,49%) - YAMAHA/MT03:
8.540unidades (17,55%) - SHINERAY/XY 250:
4.068unidades (8,36%)
Categoria Maxtrail (1,54% do mercado)
- ROYAL ENFIELD/HIMALAYAN:
5.974unidades (19,31%) - TRIUMPH/TIGER 900:
3.080unidades (9,96%) - HONDA/NC 750X:
3.071unidades (9,93%)
Categoria Custom (1,40% do mercado)
- ROYAL ENFIELD/HUNTER 350:
6.612unidades (23,52%) - ROYAL ENFIELD/SUPER METEOR 650:
5.358unidades (19,06%) - ROYAL ENFIELD/METEOR:
4.404unidades (15,67%)
Categoria Sport (0,78% do mercado)
- YAMAHA/YZF R15:
9.014unidades (57,45%) - YAMAHA/YZF R3:
1.629unidades (10,38%) - BMW/S1000 RR:
1.090unidades (6,95%)
A análise detalhada dos modelos mais vendidos revela um mercado que opera em duas velocidades. Por um lado, a Honda exerce controle quase total sobre os segmentos utilitários de alto volume (City, Scooter/Cub e Trail/Fun), que formam a base do mercado. Por outro, observa-se o sucesso de estratégias focadas em nichos de maior valor agregado, onde outras marcas estabeleceram lideranças claras. Destacam-se a Royal Enfield, com domínio absoluto na categoria Custom; a Bajaj, que lidera o acessível segmento Naked/Roadster; e a Yamaha, que comanda a categoria Sport. Este cenário evidencia um campo competitivo complexo, onde estratégias de nicho bem executadas podem garantir liderança de segmento, mesmo diante de um player dominante no mercado geral.
As preferências de modelos e categorias variam entre as diferentes regiões do país, o que torna a análise geográfica um componente estratégico para entender o mercado em sua totalidade.
Distribuição Geográfica das Vendas
A análise da distribuição regional das vendas é crucial para entender as particularidades de consumo e o potencial de crescimento em diferentes mercados dentro do Brasil. Fatores econômicos, culturais e de infraestrutura influenciam diretamente a demanda por motocicletas em cada região.
A tabela abaixo detalha a participação de cada região nos emplacamentos de motocicletas em novembro de 2025, em ordem decrescente.
| Região | Participação em Nov/2025 |
| Nordeste | 33,40% |
| Sudeste | 31,05% |
| Sul | 13,25% |
| Norte | 13,16% |
| Centro-Oeste | 9,14% |
Os dados revelam uma forte concentração de mercado, com as regiões Nordeste (33,40%) e Sudeste (31,05%) respondendo, juntas, por quase dois terços (64,45%) de todas as vendas de motocicletas no país. Esse cenário posiciona ambas as regiões como os mercados mais estratégicos e de maior volume. A disputa pela terceira posição entre as regiões Sul (13,25%) e Norte (13,16%) demonstra um equilíbrio notável e aponta para mercados secundários com importância crescente.
Enquanto o mercado tradicional prospera, um novo segmento começa a ganhar forma, introduzindo uma nova dinâmica de inovação e sustentabilidade: o de motocicletas elétricas.
O Emergente Segmento de Motocicletas Elétricas
O segmento de motocicletas elétricas, embora se destaque como um vetor de inovação e uma tendência de futuro, ainda representa um nicho de baixa expressão no mercado total. As 7.643 unidades elétricas vendidas no acumulado do ano correspondem a apenas 0,38% do volume total de motocicletas, o que dimensiona sua real escala atual. Seu desempenho indica um interesse crescente por soluções de mobilidade mais sustentáveis, apesar dos desafios de custo, escala e infraestrutura.
Os principais indicadores do segmento elétrico em 2025 são:
- Emplacamentos em Nov/2025:
510unidades - Emplacamentos no acumulado do ano:
7.643unidades - Variação vs. Nov/2024:
-28,97% - Variação no acumulado do ano:
15,17%
A liderança neste segmento emergente é disputada por marcas especializadas, diferentes das líderes do mercado tradicional. As três principais no acumulado do ano são:
- VMOTO:
31,47% - GCX:
16,28% - WATTS:
7,27%
A análise dos dados aponta para um cenário ambíguo: enquanto as vendas de novembro registraram uma queda pontual, o desempenho acumulado no ano mostra um crescimento sólido de 15,17%. Isso sugere uma volatilidade natural de um mercado em formação, mas com uma trajetória ascendente a longo prazo. A liderança de marcas como VMOTO e GCX demonstra que a expertise em tecnologia elétrica tem sido um diferencial competitivo importante para conquistar os primeiros consumidores deste nicho.
A compilação de todos esses dados nos permite extrair conclusões estratégicas sobre o estado atual e as perspectivas futuras do mercado de motocicletas no Brasil.
Conclusões e Principais Takeaways
Esta análise consolida os pontos mais estratégicos observados no mercado de motocicletas em novembro de 2025, transformando dados brutos em insights acionáveis para uma compreensão clara do setor.
- Crescimento Sustentado O mercado de motocicletas registrou um crescimento de dois dígitos em 2025, com uma alta de 22,84% em novembro e 16,25% no acumulado do ano. Esse desempenho, superior ao de outros segmentos automotivos, consolida a motocicleta como um modal de transporte crucial, resiliente e em franca expansão no Brasil.
- Domínio Incontestável da Honda Com 66,76% de participação de mercado, a Honda mantém uma liderança massiva e incontestável. Seu domínio se estende às três categorias de maior volume (City, Scooter/Cub e Trail/Fun), onde seus modelos ocupam as primeiras posições de vendas, indicando um profundo alcance e conexão com o consumidor brasileiro.
- Concentração em Categorias de Uso Urbano As categorias City (
39,19%) e Scooter/Cub (35,03%) dominam juntas quase 75% do mercado. Este dado reflete que a principal necessidade do consumidor brasileiro é o deslocamento diário, prático e econômico, consolidando os modelos de baixa e média cilindrada como a espinha dorsal e o principal campo de batalha do setor. - Relevância das Regiões Nordeste e Sudeste O desempenho nacional é fortemente impulsionado pelas regiões Nordeste e Sudeste, que, somadas, representam 64,45% das vendas. Elas são os mercados prioritários e indispensáveis para qualquer estratégia de volume, concentrando a maior parte da demanda do país.
- Nicho Elétrico em Formação O segmento de motocicletas elétricas, embora ainda pequeno, apresenta um crescimento anual relevante de 15,17% e é liderado por marcas especializadas, não pelas fabricantes tradicionais. Este cenário sinaliza uma arena competitiva distinta, que pode se intensificar à medida que os players tradicionais decidam entrar com mais força ou que barreiras de custo e infraestrutura sejam reduzidas.
